面對日益競爭激烈的貨運市場，通海港口有限公司進一步強化經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新市場攬貨機制，一手抓貨源開發(fā)，一手抓服務跟蹤，維護老客戶的同時，有針對性地為客戶提供個性化服務，發(fā)掘新的增長點，不斷擴大優(yōu)勢貨源市場份額。
聯(lián)合創(chuàng)新攬貨機制，穩(wěn)定貨源顯著有效。2019年前三季度，公司完成集裝箱吞吐量823416標箱，占年生產(chǎn)計劃的82.34%。尤其進入二季度以來，公司利用中遠海運集團資源整體聯(lián)動機制，與上海泛亞航運的協(xié)同效應逐步體現(xiàn)。目前其在港運營的4條內貿集裝箱直達干線的吞吐量占前三季度吞吐量的55%。另外，公司積極聯(lián)合外運、外代、遠洋、中遠貨運等代理公司創(chuàng)新攬貨機制，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟走勢，及時對長江干線貨運市場、區(qū)域貨運市場和港口周邊貨運市場進行全面綜合分析，密切關注礦石、鋼材、化工制品等貨種的市場變化與走勢，堅持逐月分析研究市場，不斷鞏固和完善信息網(wǎng)絡，做到信息靈敏準確，反應快速及時，應對果斷有效，千方百計在日新月異的市場中尋找商機，進一步鞏固了一批較為穩(wěn)定的基礎貨源及客戶。
極力開發(fā)適港貨源，成功引進新業(yè)務。在做好集裝箱裝卸業(yè)務的同時，公司結合實際，有目的地開發(fā)一些適合生產(chǎn)的貨源。根據(jù)交通運輸部出臺的中國海域相關“限硫”規(guī)定，于2020年1月1日起，船舶煙氣硫氧化物排放必須<0.5%。此項規(guī)定進一步加快了船舶脫硫市場的發(fā)展，也帶動了船舶加裝脫硫塔的進程。公司了解到這一政策后，及時與相關船舶制造單位聯(lián)系，與各船舶代理公司密切跟蹤相關貨物信息，根據(jù)每一批次脫硫塔的尺寸，制定合理的裝卸方案。人性化的服務理念極大地增強了客戶的信賴感，成功將脫硫塔設備裝卸業(yè)務引入，為公司進一步擴大知名度與影響力做出了貢獻。
通海公司以超前的服務理念去贏得客戶，用效率和質量來鞏固市場，積極為客戶提供個性化服務，進一步提高服務質量。創(chuàng)新攬貨機制，積極爭取貨源，雙管齊下開拓市場，開啟四季度沖刺模式，用實際行動助力公司完成2019年度生產(chǎn)目標。
